Толковые.ру — продать, купить готовый бизнес

Я провел большое количество переговоров и сделок и на основе собственного опыта могу выделить несколько основных причин:

• Есть другой бизнес, как правило более доходный и который забирает столько же или (как правило) больше времени и сил на его развитие.
• Переезд собственника бизнеса в другой город или страну не дает возможности дальше развивать его. В таких ситуациях продажа бизнеса является единственным решением.
• В бизнесе несколько партнеров, которые не могут договориться между собой. В такой ситуации продажа общего бизнеса является выгодным решением для всех — деньги на руках и отношения не испорчены окончательно.
• Бизнес изначально создавался или покупался для последующей продажи.
• Эмоциональное выгорание предпринимателя. Бизнес не приносит удовольствия и владелец чувствует, что с таким подходом скоро проиграет конкуренцию и бизнес закроется. В какой-то момент происходит эмоциональное выгорание и полная апатия — нет желания что-то делать.
• Не получается развивать бизнес. Я убежден, все или деградирует или растет. К сожалению, не все предприниматели способы держать руку на пульсе и постоянно двигать предприятие вперед, за счет современных технологий и маркетинга.
• Срочно нужны деньги — лечение, вложение в другой бизнес, покупку жилья и т.д.

В общем и целом, покупатели готовых бизнесов делятся на две категории:

1. Люди, которые имеют неотразимое намерение стать предпринимателями и которые преследуют следующие цели:
   • самореализоваться по жизни;
   • есть свободные деньги и желание чем-то заниматься;
   • просто зарабатывать на жизнь;
   • найти любимое дело с минимальными рисками и стабильно зарабатывать на нем;
   • защитить деньги от инфляции;
   • пассивный доход;
   • развить купленный бизнес до нового уровня и дороже продать его.
2. Действующие предприниматели — люди опыта ставят перед собой следующие задачи:
   • убрать конкурентов;
   • повысить узнаваемость своего бренда;
   • увеличить капитализацию активов;
   • увеличить зону обслуживания;
   • расширить клиентскую базу;
   • новые рабочие места.

И тому есть несколько причин:

• В действующем бизнесе уже есть доходность и налажены все процессы, а также проверенный временем и подтвержденный спрос на продукт. Следовательно, готовый бизнес — это действующая система, которая уже генерирует прибыль. Такую систему легче «раскрутить», чем систему которая строиться с нуля.
• Начинающие предприниматели могут заниматься любимым делом и попробовать себя в бизнесе, самореализоваться — найти свое предназначение без рисков потерять деньги, т.к. система уже работает!
• Крупные компании часто покупают мелкие бизнесы, чтобы убрать конкурентов, либо благодаря ресурсам этих мелких бизнесов стать ещё сильнее и закрепить свои позиции на рынке.

Покупка готового бизнеса, это не оборудование, не складские остатки или другие отдельно взятые активы. Готовый бизнес — это проверенная система, которая генерирует прибыль. Вся система целиком! Покупая готовый бизнес, который уже приносит доход, предприниматель сводит риски потери своих главных активов — время, деньги и здоровье, к нулю.

Если у вас есть возможность рисковать, делать несколько попыток, ошибаться — вы можете начать бизнес самостоятельно. Только в этом случае вам необходимо все просчитывать и в одиночку договариваться с партнерами и поставщиками. Более того, вам придется вкладывать значительные ресурсы в рекламу вашего проекта и в поиск персонала — а это не так просто, как кажется на первый взгляд.

Покупка готового бизнеса это:

• раскрученное место и/или бренд;
• сотрудники знающие продукт;
• налаженная схема работы с поставщиками и партнерами с сохранением выгодных условий работы;
• клиентская база;
• проверенные маркетинговые гипотезы и практики;
• прибыльное дело — начало возврата инвестиций сразу после покупки бизнеса;
• минимальные риски потери времени, денег и здоровья — главные актививы человека.