Как зарабатывать, когда везде все есть

Мы провели большое количество переговоров и сделок и на основе нашего опыта можем выделить несколько основных причин продажи бизнеса:

• Есть другой бизнес, как правило более доходный и который забирает столько же или (как правило) больше времени и сил на его развитие.
• Переезд собственника бизнеса в другой город или страну не дает возможности дальше развивать его. В таких ситуациях продажа бизнеса является единственным решением.
• В бизнесе несколько партнеров, которые не могут договориться между собой. В такой ситуации продажа общего бизнеса является выгодным решением для всех — деньги на рука и отношения не испорчены окончательно.
• Бизнес изначально создавался или покупался для последующей продажи.
• Эмоциональное выгорание предпринимателя. Бизнес не приносит удовольствия и владелец чувствует, что с таким подходом скоро проиграет конкуренцию и бизнес закроется. В какой-то момент происходит эмоциональное выгорание и полная апатия — нет желания что-то делать.
• Не получается развивать бизнес. По нашей теории все или деградирует или растет, то есть развивается. К сожалению, не все предприниматели способы держать руку на пульсе и постоянно двигать предприятие вперед за счет современных технологий и маркетинга.
• Срочно нужны деньги — лечение, вложение в другой бизнес, покупку жилья и т.д.

Мы очень много общаемся с потенциальными клиентами и партнерами, а еще у нас есть собственная база инвесторов — успешных, состоявшихся в бизнесе людей. В общем и целом, покупатели готовых бизнесов делятся на две категории:

1. Люди, которые имеют неотразимое намерение стать предпринимателями и которые преследуют следующие цели:
   • самореализоваться по жизни;
   • есть свободные деньги и желание чем-то заниматься;
   • просто зарабатывать на жизнь;
   • найти любимое дело с минимальными рисками и стабильно зарабатывать на нем;
   • защитить деньги от инфляции;
   • пассивный доход;
   • развить купленный бизнес до нового уровня и дороже продать его.
2. Действующие предприниматели — люди опыта ставят перед собой следующие задачи:
   • убрать конкурентов;
   • повысить узнаваемость своего бренда;
   • увеличить капитализацию активов;
   • увеличить зону обслуживания;
   • расширить клиентскую базу;
   • новые рабочие места.

И тому есть несколько причин:

• В действующем бизнесе уже есть доходность и налажены все процессы, а также проверенный временем и подтвержденный спрос на продукт. Следовательно, готовый бизнес — это действующая система, которая уже генерирует прибыль. Такую систему легче «раскрутить», чем систему которая строиться с нуля.
• Начинающие предприниматели могу спокойно заниматься любимым делом и без рисков попробовать себя в бизнесе и самореализоваться -найти свое предназначение без рисков потерять деньги.
• Крупные компании часто покупают мелкие бизнесы, чтобы убрать конкурентов, либо благодаря ресурсам этих мелких бизнесов стать ещё сильнее и закрепить свои позиции на рынке.

Покупка готового бизнеса, это не оборудование, складские остатки или другие отдельно взятые моменты. Готовый бизнес — это проверенная система, которая генерирует прибыль. Покупая готовый бизнес, который уже приносит доход предприниматель сводит риски потери своих главных активов — время, деньги и здоровье, к нулю.

Если у вас есть возможность рисковать, делать несколько попыток, ошибаться — вы можете начать бизнес самостоятельно. Только в этом случае вам необходимо все просчитывать и в одиночку договариваться с партнерами и поставщиками. Более того, вам придется вкладывать значительные ресурсы в рекламу вашего проекта, в поиск и найм персонала — а это не так просто как кажется на первый взгляд.

Покупка готового бизнеса это:

• раскрученное место и/или бренд;
• сотрудники знающие продукт;
• налаженная схема работы с поставщиками и партнерами с сохранением выгодных условий работы;
• клиентская база;
• проверенные маркетинговые гипотезы и практики;
• прибыльное дело — начало возврата инвестиций сразу после покупки бизнеса;
• минимальные риски потери времени, денег и здоровья — главные актививы человека.

Есть некоторые ниши в бизнесе, в которые лучше не заходить — вы просто не сможете выдержать конкуренции федеральных игроков, а следовательно просто потеряете время, деньги и здоровье. Даже если, вы что-то сможете продавать, то вы не сможете привязать к себе покупателей.

Яндекс, Mail.ru, FaceBook, Google, Amazon, Apple, Samsung — только эти корпорации заняли существенные доли рынка в IT-индустрии. Имея неограниченные финансовые ресурсы и простой вход в информационное поле они буквально пылесосят рынок стартапов скупая все, что кажется капельку перспективным. Даже если купленные проекты оказываются убыточные и «не взлетают», то компаниям остаются патенты и все наработки, которые применяются в других проектах.

Если вы не верите мне, или написанное выше кажется вам чем-то далеким, давайте спустимся ниже — на бытовой, так сказать, уровень. Выходя из своего дома, куда бы вы не пошли, вы увидите на своем пути магазины «Магнита», «Пятерочки», «Дикси», «Перекрестка» и «Красного-Белого». Все эти проекты с очень большой капитализацией, а их доля в доли ритейла РФ уже стремиться к монополии. «Магнит» уже вышел за пределы простого продуктового магазина и запустил аптеки и магазины бытовой химии. Более того, «Магнит» купил всю сеть «Дикси» в 2021 году — это 2600 магазинов.

«Сбербанк» стал «Сбером» и запустил свои собственные сервисы и IT-продукты: музыка, фильмы, кино, а еще «Мегамаркет» и сервис по доставке продуктов.

Еще совсем недавно, в 2017-18 году, я запустил сервисы доставки еды практически на пустом рынке. Сейчас, чтобы просто войти в этот рынок, нужно в десятки раз больше затрат — качество продукта (еда, скорость обслуживания) и просто огромные бюджеты в маркетинг. Откройте свое приложение DeliveryClub — не так давно там было пара-тройка предложений, а сейчас ресторанов и сервисов доставки еды в любом городе как г-на за баней.

Поглощение рынка все быстрее, а конкуренция все жестче — эти процессы уже не остановить.

Если сейчас, какой-нибудь «Магнит» решит запустить новое направление, то практически сразу получит огромную долю в этой нише.

Я говорю о том, что сейчас просто войти в рынок — сделать запуск своего бизнеса в определенной нише, стоит сумасшедших денег, а в некоторые ниши уже не зайти никогда. К таким нишам я отношу все что связано с доставкой — продукты, лекарства, бытовая химия, готовая еда, бытовая техника.

Кроме того, хочу отметить, открывая новый интернет-магазин вы рискуете очень быстро обанкротится — вам придется конкурировать с Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon, Сбер-Мегамаркет, с АлиЭкспресс в конце концов.

Если ваш товар есть в этих федеральных интернет-магазинах, то вы будете автоматически проигрывать по условиям и срокам доставки. Более того, вы не сможете конкурировать с системой лояльности этих сервисов. Зачем покупать у вас, когда то же самое есть, например, в Яндекс Маркет с бонусами и скидками.

Следовательно, я считаю, что задача бизнеса — делать деньги. Если исходить из этого факта, то лучше купить готовый и прибыльный бизнес в оффлайн и спокойно развивать его.