Кому дано освоить навык брокериджа: стать бизнес-брокером по продаже готового бизнеса

В какой-то момент начинаешь понимать, что твое текущее положение это результат цепочки событий и обстоятельств. И, далеко не всегда «ситуация сегодня» является следствием давних планов. Скажу честно, ранее я не планировал становиться бизнес-брокером. Более того, в тот момент когда случайно привлекал инвестиции или помогал в продаже чужих проектов я не задумывался о том, что это может стать отдельным направлением и относился к этому как к подработке — случайная возможность заработать денег.

После нескольких неудачных проектов, я понял, что самые большие деньги я всегда зарабатывал когда выступал в роли посредника между покупателем и продавцом — брокеридж. Именно это и стало для меня триггером смены фокуса.

Когда я начал продавать готовые бизнесы на потоке, мысль о том, что я могу обучать людей этому навыку пришла не сразу. Люди начали интересоваться и спрашивать (были запросы из других городов) я отвечал — консультировал по широкому спектру вопросов. Все эти консультации были на основе моей практики, то есть не как это работает в теории, а как я получил конкретный результат — вышел на сделку.

В какой-то момент понял, что людям не хватает целостных знаних. Каждый спрашивал про какой-то «кусок» в системе, но результатов это им не приносило.

Вот, недавно мне звонил бизнес-брокер и Санкт-Петербурга и просил помочь со скриптами. Он так и сказал: Иван! Я всю систему знаю, мне обучение не нужно, мне просто нужны скрипты и все. Помоги!

Так и хочется спросить: Если ты «всю систему» знаешь почему тогда мне звонишь? Получается, у тебя в голове не вся система, верно? А те куски, которые есть — неполноценны, без того, что ты ищешь? Но! Почему есть уверенность в том, что эта «вся система в голове» является системой вообще? Может это просто отрывки знаний и опыта с прошлых работ?

Вот и получается, что когда «бизнес-брокеры» спрашивают про какой-то недостающий кусок в их системе, мой ответ не вписывается в их текущую схему работы. Другими словами, представьте что у вас просят недостающую делать в конструкторе Лего — вы ее даете, а потом выясняется, что там не Лего «Техник», а Лего «Дупло».

Из моего опыта общения с бизнес-брокерами я понял одну простую истину:

Люди, которые действительно знают всю систему просто продают готовые бизнесы и зарабатывают большие деньги. Они не звонят никому с просьбой помочь, а просто работают и показывают в социальных сетях результаты своего труда.

Сегодня я решил углубиться в суть вопроса познания брокериджа — кому дано и кому не дано зарабатывать на продаже готовых бизнесов.

Начнем с того, что в основе любого опыта лежат знания. То есть, сначала ты что-то узнаешь, а потом применяешь на практике. Синергия теоретических знаний и практического опыта является отправной точкой к росту. Возникает вопрос: Где человек берез знания и опыт?

На работе — место, где человек совершенствуя свои навыки и знания зарабатывает деньги. И, в тот момент когда «сосуд» знаний и опыта переполняется — дальше расти на этой работе некуда, люди начинают искать варианты примирения своего опыта в другом направлении и/или компании. Возникает закономерный вопрос: С какой работы можно безболезненно перескочить в брокеридж?

Я составил список профессий, которые на мой взгляд максимально близки к теме заработка на процессах продажи готовых бизнесов и привлечения инвестиций. Другими словами, у людей этих специальностей получится максимально быстро дополнить имеющиеся знания и опыт, чтобы выйти на первую сделку в течении 1-2 месяца.

Таблица профессий

Кто вы Как у вас дела сейчас Какие навыки уже есть Как у вас будет если стать бизнес-брокером

Менеджер по продажам B2B

  • Завышенные и нестабильные планы продаж;
  • Страх потерять работу из-за невыполнения плана;
  • Работа с 9 до 20-00;
  • Мизерные проценты с продаж;
  • Сложные системы расчета мотивации;
  • Нет стабильного дохода;
  • Высокая конкуренция среди коллег;
  • Внешняя конкуренция — подобных проектов много и продавать стало сложнее;
  • Сложные отчеты и документооборот;
  • Постоянные звонки и письма;
  • Работа по скриптам;
  • Зависимость от начальства и внешних факторов;
  • Встречаются недовольные, агресивные, истеричные клиенты;
  • Зависимость от настроения руководителя;
  • Постоянный стресс;
  • Нет уверенности в будущем;
  • Нет понимания как заработать много денег благодаря этой профессии.
  • Понимает, что только продажи дают деньги;
  • Имеет большой опыт общения с представителями бизнеса и понимает ценность этого окружения;
  • Умеет работать на результат;
  • Умеет вести переговоры по телефону;
  • Понимает преимущества личных встреч;
  • Умеет работать с документами;
  • Умеет продавать и правильно торговаться;
  • Понимает принципы документооборота;
  • Знает CRM и воронку продаж;
  • Знает откуда и как приходят клиенты;
  • Умеет торговаться и договариваться;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

Специалист по недвижимости (риэлтор)

  • Небольшие комиссии;
  • Фиксированные проценты с продаж, выше которых не «прыгнешь»;
  • Очень высокая конкуренция;
  • Придирчивые и недовольные клиенты;
  • Сложное и долгое оформление сделок;
  • Нужно делиться процентом с агенством или другим риэлтором;
  • Клиенты не обращаются дважды;
  • Клиентская база нарабатывается очень долго;
  • Нестабильный заработок;
  • Много показов без результата;
  • Не получается повлиять на продажи — работают только доски объявлений;
  • Нет понимания как заработать много денег за короткий срок, благодаря этой профессии.
  • Понимает выгоду заработка с одной сделки;
  • Умеет продавать;
  • Умеет работать с документами;
  • Умеет вести переговоры;
  • Знаком с интернетом и знаком с разными сервисами;
  • Умеет общаться с людьми;
  • Умеет поднимать ценность — показывать выгоды и скрывать недостатки;
  • Умеет распоряжаться своим временем;
  • Нацелен на результат;
  • Умеет ждать — понимает, чтобы найти клиента нужно время;
  • Понимает силу партнерских отношений — совместные сделки;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

Маркетолог

  • Неадекватные планы;
  • Мизерные бюджеты на продвижение;
  • Постоянное изменение внешней среды — площадки, инструменты;
  • Ответственность за любой провал;
  • Зависимость от начальства или заказчиков;
  • Нет стабильности;
  • Постоянный стресс;
  • Рост конкуренции;
  • Услуги маркетолога стоят все дешевле и дешевле;
  • Сложно и дорого искать клиентов;
  • Постоянные бестолковые совещения и переговоры;
  • Везде все уже есть и кажется, что маркетинг уже не работает;
  • Отучились на маркетолога, а клиентов найти не получается;
  • Нет понимания как заработать много денег благодаря этой профессии.
  • Понимает, что такое «продукт»;
  • Умеет упаковать и презентовать продукт;
  • Понимает как продаются товары и услуги;
  • Значет что такое «целевая уадитория»;
  • Умеет делегировать задачи подрядчикам и партнерам;
  • Знаком с интернетом — умеет пользоваться разными сервисами;
  • Умеет работать с документами;
  • Знает что цена и ценность не одно и тоже;
  • Понимает, что только продажи дают деньги;
  • Умеет вести отчетность;
  • Понимает аналитику и статистику показателей;
  • Знает преимущестсва и недостатки разных каналов продаж;
  • Есть вкус — творческая личность;
  • Человек опыта — есть чем поделиться;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

Руководитель отдела: маркетинг, продажи

  • Неадекватные планы;
  • Ответственность за любой провал;
  • Зависимость от настроения и планов начальства;
  • Зависимость от опыта сотрудников;
  • Постоянный стресс;
  • Сложный карьерный рост;
  • Надо изображать из себя умного постоянно;
  • Слушать и анализировать чужие разговоры;
  • Создавать видимость незаменимости, чтобы не уволили;
  • Нет понимания как заработать много денег благодаря этой профессии.
  • Понимает, что такое «продукт»;
  • Умеет упаковать и презентовать продукт;
  • Понимает как продаются товары и услуги;
  • Значет что такое «целевая уадитория»;
  • Умеет делегировать задачи подрядчикам и партнерам;
  • Умеет контролировать сроки и качество выполненных работ;
  • Знаком с интернетом — умеет пользоваться разными сервисами;
  • Умеет работать с документами;
  • Знает что цена и ценность не одно и тоже;
  • Понимает, что только продажи дают деньги;
  • Умеет вести отчетность;
  • Понимает аналитику и статистику показателей;
  • Знает преимущестсва и недостатки разных каналов продаж;
  • Есть вкус — творческая личность;
  • Человек опыта — есть чем поделиться;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

Таргетолог

  • Высокая конкуренция — аналогичных специалистов очень много;
  • Сложно найти адекватного заказчика;
  • Мизерные оклады и премии;
  • Клиенты не задерживаются — приходят и отваливаются;
  • Мизерные выплаты за труд;
  • Ответственность за любой провал — слив бюджета;
  • Создание видимости незаменимости, чтобы не уволили;
  • Неадекватные планы и ожидания;
  • Долгие обсуждения стратегий;
  • Мелкие бюджеты на тесты;
  • Много возьни, а денег мало;
  • Зависимость от настроения начальства и клиентов;
  • Постоянный стресс;
  • Сложный карьерный рост;
  • Надо изображать из себя умного постоянно;
  • Нет уверенности в будущем;
  • Обучили навуку тергета, а продавать «на потоке» не получается;
  • Нет понимания как заработать много денег благодаря этой профессии.
  • Умеет настраивать рекламу и находить покупателей;
  • Знает, что в интернете можно найти покупателя на любой товар и услугу ;
  • Имеет креативное мышление;
  • Понимает, что такое «продукт»;
  • Умеет собирать тезисы выгоды;
  • Умеет тестировать гипотезы;
  • Знает что такое «целевая аудитория» и «сегмент потребителей»;
  • Понимает, что продажи — воронка;
  • Знает что такое конверсия;
  • Понимает, что у любого лида есть цена;
  • Знаком с интернетом — умеет пользоваться разными сервисами;
  • Понимает аналитику и статистику показателей;
  • Знает преимущестсва и недостатки разных каналов продаж;
  • Человек опыта — есть чем поделиться;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

Фрилансер

  • Высокая конкуренция — аналогичных специалистов очень много;
  • Сложно найти адекватного заказчика;
  • Много переговоров, а платят единицы;
  • Мизерные выплаты за труд;
  • Клиенты не задерживаются — приходят и отваливаются;
  • Ответственность за любой провал;
  • Неадекватные планы и ожидания;
  • Неадекватные клиенты и запросы от них;
  • Долгие обсуждения технических заданий;
  • Постоянные переделки и доделки;
  • Мелкие бюджеты на тесты;
  • Много возьни, а денег мало;
  • Зависимость от настроения клиентов;
  • Постоянный стресс;
  • Непонятно куда расти;
  • Надо постоянно изображать из себя умного;
  • Нет уверенности в будущем;
  • Есть какие-то общие навыки, а продавать «на потоке» не получается;
  • Нет понимания как заработать много денег благодаря фрилансу.
  • Обладает широким спектром навыков;
  • Есть желание учится и определить свою нишу;
  • Знает, что в интернете можно найти покупателя на любой товар и услугу ;
  • Имеет креативное мышление;
  • Понимает, что такое «продукт»;
  • Умеет собирать тезисы выгоды;
  • Умеет тестировать гипотезы;
  • Умеет общаться с заказчиками (клиентами и партнерами);
  • Понимает, что продажи — воронка;
  • Знаком с интернетом — умеет пользоваться разными сервисами;
  • Человек опыта — есть чем поделиться;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

SMM-менеджер

  • Высокая конкуренция — аналогичных специалистов очень много;
  • Сложно найти адекватного заказчика;
  • Много переговоров, а платят единицы;
  • Мизерные выплаты за труд;
  • Сложно создать уникальность — все все уже видели и везде уже все есть;
  • Клиенты не задерживаются — приходят и отваливаются;
  • Создание видимости незаменимости, чтобы не уволили;
  • Неадекватные планы и ожидания;
  • Ответственность за любой провал — слив бюджета;
  • Неадекватные клиенты и запросы от них;
  • Долгие обсуждения технических заданий;
  • Постоянные переделки и доделки;
  • Мелкие бюджеты на тесты;
  • Скучная и монотонная работа;
  • Много возьни, а денег мало;
  • Никто не относится серьезно к SMM-экспертам;
  • Зависимость от настроения клиентов;
  • Постоянный стресс;
  • Непонятно куда расти;
  • Надо постоянно изображать из себя умного;
  • Нет уверенности в будущем;
  • Есть навыки в SMM, а продавать «на потоке» не получается;
  • Нет понимания как заработать много денег благодаря профессии SMM-специалист.
  • Обладает широким спектром навыков;
  • Есть желание учится и определить свою нишу;
  • Знает, что в интернете можно найти покупателя на любой товар и услугу ;
  • Имеет креативное мышление;
  • Понимает, что такое «продукт»;
  • Умеет собирать тезисы выгоды;
  • Умеет тестировать гипотезы;
  • Умеет общаться с заказчиками (клиентами и партнерами);
  • Понимает, что продажи — воронка;
  • Знаком с интернетом — умеет пользоваться разными сервисами;
  • Человек опыта — есть чем поделиться;
  • Есть желание зарабатывать больше.
  • Высокий ежемесячный доход — от 250.000 до 1.500.000 рублей в месяц;
  • Большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку;
  • Свободный рабочий график;
  • Простой поиск новых клиентов;
  • Общение только с опытными предпринимателями и инвесторами;
  • Вознагражение наличными;
  • Никаких налогов;
  • Честные деньги;
  • Сумма вознаграждения не привязана к стоимости актива;
  • Мультиопыт в разных нишах;
  • Повторные сделки по клиентской базе;
  • Никаких обязательств и рисков;
  • Простая и понятная схема работы;
  • Быстрый выход сделку — от 30 дней;
  • Жизнь без долгов и кредитов.

Если внимательно посмотреть таблицу профессий, то можно заметить, что часть проблем пересекается, а их количество значительно превышает саму базу навыков. То есть, если люди разных специальностей испытывают одни и те же проблемы, то можно предположить — рано или поздно у них встанет вопрос о смене деятельности. Поэтому я советую обратить внимание на профессию бизнес-брокер — она обладает одним из самых внушительных списком преимуществ.

Но, скорее всего, у вас могут возникнуть сомнения — может освоить другую профессию онлайн? Всем, кто так думает, я советую прочитать мою статью «Великий обман удаленных профессий» — она поможет вам сэкономить время и деньги.

Отзывы, новости, аналитика: подписаться на обновления

Последнее в блоге