Частые вопросы покупателей бизнесов и инвесторов

Я провел большое количество переговоров и сделок и на основе своего опыта могу выделить несколько основных причин продажи бизнеса:

• Есть другой бизнес, как правило более доходный и который забирает столько же или (как правило) больше времени и сил на его развитие.
• Переезд собственника бизнеса в другой город или страну не дает возможности дальше развивать его. В таких ситуациях продажа бизнеса является единственным решением.
• В бизнесе несколько партнеров, которые не могут договориться между собой. В такой ситуации продажа общего бизнеса является выгодным решением для всех — деньги на рука и отношения не испорчены окончательно.
• Бизнес изначально создавался или покупался для последующей продажи. Такое встречается очень редко. Но, вы можете купить готовый бизнес, вывести его на более высокие показатели и потом продать его намного дороже.
• Эмоциональное выгорание предпринимателя. Бизнес не приносит удовольствия и владелец чувствует, что с таким подходом скоро проиграет конкуренцию и бизнес закроется. В какой-то момент происходит эмоциональное выгорание и полная апатия — нет желания что-то делать.
• Не получается развивать бизнес. По моей теории все или деградирует или растет. К сожалению, не все предприниматели способы держать руку на пульсе и постоянно двигать предприятие вперед за счет современных технологий и маркетинга.
• Срочно нужны деньги — лечение, вложение в другой бизнес, покупку жилья и т.д.
• Попытка продать не прибыльный бизнес — такое часто встречается на условно бесплатных площадках типа Авито, где подаваемая информация никак не подтверждается и не проверяется. Владельцы убыточных бизнесов пытаются пустить «пыль в глаза» и продать то, что есть минимизировав свои потери. Эти проекты я отношу к категории «инвестиционный проект» и такими проектами я не занимаюсь. Я быстро проверяю показатели предлагаемого бизнеса и сразу собственников на адекватность. Если есть подвох, то с такими проектами я не работаю. Я продаю только те бизнесы, которые в теории купили бы сам! — это правило номер 1 для меня. Только так, поверив в проект, я смогу донести его ценность до покупателя.

Причин из-за которых предприниматели продают свои бизнесы множество, ситуации всегда разные. Важно другое — Покупка готового бизнеса, это отличная возможность войти в рынок и начать зарабатывать. В некоторых нишах покупка готового бизнеса это вообще единственный способ выйти на рынок со своим предложением. Именно поэтому, продажу готового бизнеса рекомендую рассматривать не через призму сомнений, а как возможность купить актив и зарабатывать сразу после покупки.

Приумножить свои деньги — главная причина покупки готового бизнеса. Некоторые проекты окупаются менее чем за 1 год, а это 100% годовых. В готовом бизнесе другие люди за вас сделали самое сложное — рискнули и сделали бизнес прибыльным, а не просто «открыли». Другими словам, покупая готовый бизнес вы экономите время и деньги затраченные на развитие и проверку различных гипотез продвижения — а это очень дорого. В некоторых бизнесах затраты на продвижение значительно превосходят затраты на его открытие.

Следовательно, если вы ищите возможность начала возврата вложенных денег сразу после инвестиций и стабильные ежемесячные выплаты, то покупка готового бизнеса является единственным правильным вариантом. Готовый бизнес, это столы и стулья, не сайт и CRM и даже не складские остатки! Готовый бизнес — это все вместе взятое как готовая система генерирующая доход, где есть проверенный спрос на продукт, покупатели и поставщики, отлаженные схемы работы и сотрудничества. Такие системы создать самостоятельно очень сложно, поэтому они очень ценятся.

Не можно, а нужно! Просто свяжитесь со мной и мы вместе посмотрим проект — вы убедитесь что он «живой», что владельцы бизнеса адекватные люди и я отвечу на все ваши вопросы сразу не месте. Так принять решение о покупке бизнеса будет намного проще.

Жаль, что вы думаете отложить свой прорыв. Если вы боитесь открыть свое дело, то правильно делаете. Не все новые бизнесы успешны — сейчас везде все есть и конкурировать очень сложно! Готовый бизнес это как раз, то, что вам нужно — минимум рисков потерять деньги, время и здоровье из-за своих ошибок. Другие люди за вас уже сделали самое сложное — доказали что этот бизнес прибыльный! Все что вам нужно потихоньку вникать в суть бизнес-процессов и не ломать готовую систему генерирующую для вас доход, а старые сотрудники, которые остались с вами и согласились продолжать работу, подскажут вам что стоит улучшить и что делать не стоит.

Не нужно боятся, надо действовать. Потом можно всю жизнь жалеть, что не рискнули.

Да! Готовый бизнес это система, которая уже генерирует доход. Эту систему сложно сломать, но ее можно улучшать. Опыт приходит с делами, но согласитесь есть разница продолжать прибыльное дело или создавать его с нуля. Все что вам нужно это вникать в суть бизнес процессов и спокойно работать по системе, а опыт придет очень быстро. Опытные сотрудники, партнеры и даже клиенты подскажут вам правильный вектор развития. Я сам смогу помочь вам советами и даже полезными знакомствами с опытными людьми. Самое главное за вас сделали другие люди — бизнес прибыльный и работает! А остальное придет с опытом очень быстро.

Согласитесь, что опыт приходит только с делами! Бесполезно делать одно и тоже и ждать других результатов.

Сейчас много специалистов, которые объяснят вам все юридические и бухгалтерские нюансы за небольшие деньги. Более того вы сможете работать с такими компаниями на постоянной основе за небольшую ежемесячную плату.

Полное бухгалтерское обслуживание стоит не дорого. Но вы не тратите свое время на «бумажную рутину». Что касается расчетно-кассовой деятельности, то в любом онлайн банке это делать очень просто. Продавцы готовых бизнесов очень подробно ответят на все ваши вопросы по расчетно-кассовому обслуживанию в своих банках и вы на практике убедитесь, что все достаточно просто.

Цена готового бизнеса это смесь показателей выручки, прибыли, себестоимости материальных активов и ценности нематериальных активов. Начальная цена это стоимость бизнеса назначенная его владельцем. Проще говоря, за сколько собственник бизнеса готов его продать.

Но кроме цены, есть понятие ценность бизнеса — это то, сколько времени и сил занимает создание и развитие проекта до определенного показателя. Поэтому, конечная цена бизнеса это совокупность всех параметров вместе взятых, а конечным ориентиром является доходность в процентах или месяцах. Простыми словами, за какой период (как правило в месяцах) новый собственник вернет свои вложения.

Если при среднемесячных цифрах возврат вложенных средств осуществляется до 2-х лет, то инвестиции в такой готовый бизнес очень выгодны!

Нет. Вы не захотите становится собственником условно, то есть без переоформления бизнеса на ваше юридическое лицо, а собственник бизнеса не станет переоформлять бизнес на нового владельца без полной оплаты.

Покупка готового бизнеса, это не оборудование, не складские остатки или другие отдельно взятые активы. Готовый бизнес — это проверенная система, которая генерирует прибыль. Вся система целиком! Покупая готовый бизнес, который уже приносит доход, покупатель сводит к нулю риски потери своих главных активов — время, деньги и здоровье.

Если у вас есть возможность рисковать, делать несколько попыток, ошибаться — вы можете начать бизнес самостоятельно. Только в этом случае вам необходимо все просчитывать и в одиночку договариваться с партнерами и поставщиками. Более того, вам придется вкладывать значительные ресурсы в рекламу вашего проекта и в поиск персонала — а это не так просто, как кажется на первый взгляд.

Покупка готового бизнеса это:

• раскрученное место и/или бренд;
• сотрудники знающие продукт;
• налаженная схема работы с поставщиками и партнерами с сохранением выгодных условий работы;
• клиентская база;
• проверенные маркетинговые гипотезы и практики;
• прибыльное дело — начало возврата инвестиций сразу после покупки бизнеса;
• минимальные риски потери времени, денег и здоровья — главные активы человека.

Ни в чем. Есть владелец бизнеса, который хочет его продать. Есть бизнес-брокер, которые проверил все показатели и документы по этому бизнесу. Есть покупатель, который хочет купить бизнес. Задача брокера совершить сделку безопасно, как для продавца так и для покупателя — соблюсти интересы всех сторон.

Предложения, которые вы видите на моем сайте прошли проверку, а процесс покупки этих активов совершенно безопасен для покупателя. Если вас что-то смущает и какие-то моменты в коммерческих предложениях кажутся вам недостоверными, напишите мне — я обязательно отвечу и аргументирую написанное.

Между владельцем бизнеса и бизнес-брокером подписан эксклюзивный договор на оказание услуг по поиску покупателя на активы продавца. В момент сделки покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи активов и/или оборудования. В этом договоре прописываются все материальные активы и обязанность передать нематериальные активы если таковые имеются. После подписания договора и передачи денег продавцу вы становитесь собственником бизнеса.

Передача денег покупателем продавцу происходит онлайн или, как правило, наличными. За услуги брокера покупатель бизнеса не платит. Моя задача, как бизнес-брокера, состоит в том, чтобы процесс покупки бизнеса был максимально прозрачным и 100% надежным — гарантированная передача прав управления бизнес-активами новому собственнику.

Во-первых, я дорожу своей репутацией и не стану брать в работу убыточные проекты. Во-вторых, все движения по счетам можно проверить онлайн — выписки из банков (карты, р/с ООО или ИП). То есть, еще до сделки можно убедиться в том, что бизнес прибыльный и все показатели в нем достоверны.

На моей практике был случай, когда покупатель несколько раз приходил под видом клиента в разное время и смотрел на бизнес-процессы со стороны — тоже здравый подход, осторожность не помешает. Со своей стороны, я и мои партнеры полностью открыты к любым проверкам, в любое время — все, что было до покупки бизнеса мы проверяем, а то, как будут развиваться события после покупки (как новый собственник будет действовать) я предугадать не могу.

На этапе просмотра бизнеса, мы очень много общается с покупателем - как правило это так. Только на этом этапе я выдаю много полезной информации и готов содействовать в решении вопросов, которые останавливают покупателя от совершения сделки. Проще говоря, “дорожная карта” развития конкретного бизнеса появляется еще до его покупки - это моя работа. Благо, у меня есть большой опыт создания и развития проектов, которым я могу поделиться.

Что касается поддержки после покупки нового бизнеса, то если вам нужна будет помощь, я с удовольствием подскажу как решить тот или иной вопрос. Среди моих деловых контактов есть много опытных специалистов, которые помогут решить практически любой вопрос - стучите, и вам откроют.

Мы передадим вам в руки готовую систему, которая приносит доход. Но давать вам гарантии, что так будет всегда я не стану. Кто знает, что у вас в голове и как вы будете распоряжаться вашим новым активом.

Кстати, я продавал несколько бизнесов, которые работали практически на автоматическом режиме — очень ценные проекты. Но даже им приходится уделять несколько часов в неделю или, если таких проектов несколько, нанимать управляющего.

Поэтому, мой вам совет — делегируйте! Пусть всю «текучку» делают люди с опытом и амбициями, даже если вы будет получать немного меньше. Только так вы сможете выстроить стабильную систему, которая работает без вашего участия.

Батюшки! Если вы задаете такой вопрос на полном серьезе, лучше несите деньги в банк под мизерный процент, который «сожрет» инфляция. Мне кажется, если человек не понимает разницу между 5-7% годовых и 100% годовых + стоимость самих активов, то бизнесом лучше не заниматься.

Покупка готового бизнеса дает возможность кратно увеличить капитализацию самих денег и получать ежемесячный доход. Например: Вы покупаете кафе с доходом 100.000 за 1.000.000. Получается, что через 10 месяцев вы вернете вложенный миллион назад, но при этом у вас останется кафе которое приносит 100.000 в месяц в собственности. А если, вы сможете увеличить доход этого кафе, то увеличится не только заработок, но и стоимость самого кафе, как бизнеса целиком.

Инвестируя сбережения в акции или другие активы на фондовом рынке вы рискуете потерять часть денег, если котировки упадут.

Инвестируя сбережения в покупку бизнеса вы приобретаете актив — систему, которая уже генерирует прибыль. В некоторых случаях инвестиции окупаются за 12 месяцев. Например, вы купили действующий бизнес — кафе за 2.000.000 рублей, которое приносит вам 160.000 в месяц — это значит, что окупаемость этого бизнеса (то есть ваших вложений) 12 месяцев — то есть, 100% годовых. На фондовом рынке вы не имеете возможности влиять на ход событий — пассивное ожидание, а еще рост каких-либо акций на 100% за год — скорее редкая случайность, а не аксиома.

Если готовый бизнес приносит стабильный доход, то прибыль которую вы получите будет намного больше дохода от купли-продажи акций после роста их котировок, даже если добавить в этот доход дивиденды.

Готовый бизнес — это актив, который дает вам доход сразу после покупки!

Сразу объясню на примере: Допустим вы берете 5.000.000 рублей на покупку квартиры в ипотеку сроком на 15 лет. Не так давно я продал бизнес стоимостью 4.200.000 рублей, который приносит владельцу чистыми не менее 250.000 рублей в месяц.

Получается, что через 15 лет выплат ипотеки вы станете просто собственником квартиры, и все! А готовый бизнес, купленный за меньшую сумму принесет его собственнику 45.000.000 за эти же 15 лет — это 9 таких квартир. Конечно, квартира вырастет в цене, за это время, пусть даже в два раза — но это не идет ни в какое сравнение с доходом от готового бизнеса!

Я согласен, жилье нужно, но мне кажется, лучше на это жилье быстро заработать, а не брать кредит. Покупка готового бизнеса дает такую возможность!

Один из главных законов богатства гласит — покупайте активы! Актив — то, что приносит деньги, а не забирает их! Следовательно, чем больше у вас активов, тем лучше будет качество вашей жизни.

Возникает вопрос: Какая вам разница, что это за актив, если он приносит вам доход?

Более того, наличие нескольких бизнесов дает хорошую диверсификацию рисков! Пандемический 2020-й год доказал, что бизнесов должно быть много! Если что-то случится с одним, то заработок будет от другого.

Другая причина, которую я часто слышу от потенциальных покупателей — чистая вкусовщина. Например, один клиент мне сказал: Я не хочу покупать это кафе, потому что мне не нравится интерьер и мебель, а переделывать я не хочу.

Простите, но это наитупейшая позиция. Кафе приносит доход минимум 150.000 р. — есть постоянные клиенты и те, кому интерьер нравится! Ваша личная «вкусовая» оценка это просто препятствие на пути к успеху! Какая разница, какой интерьер в кафе если оно приносит доход — значит в нем не все так плохо, как кажется вам.

Если резюмировать, то получится что-то вроде этого: Главное в готовом бизнесе — доходность и стабильность! Если бизнес прибыльный, стабильный, перспективный и т.д., то он быстро вернет вам вложенные деньги! Вам деньги нужны или самолюбование?

На Авито, в разделе «Готовый Бизнес» много хлама — инвестиционных предложений в сомнительные проекты — «ищу инвестора под 1000% годовых» , мелких проектов — ларек, аренда рабочего места в салоне красоты и т.д. и откровенного обмана — когда люди пытаются продать не прибыльные проекты (бизнесы в минусе).

Я заинтересован в том, чтобы партнеров по продаже бизнеса у меня было больше — чем больше сделок, тем больше доход, поэтому звоню по всем объявлениям. Если вы видите предложение о продаже готового бизнеса, знайте, я уже говорил с этими людьми. Когда я выясняю подробности о продаваемом бизнесе, то сразу становится понятно брать такой проект в работу или нет. Только 1 из 20 проектов заслуживает внимания и пот почему:

• Нет прибыли. Запрашиваешь финансовые показатели, а они очень маленькие или вовсе отсутствуют. Люди пытаются существенно завысить цену — прибыли нет, а денег на запуск потратили кучу. То есть, путают понятия «бизнес» и «инвестиционный проект». Проще говоря, они ищут лоха, который как и они поверят в их дело, купят его за деньги, которые были вложены в развитие и не вернулись. Для таких людей, доска на Авито возможность вернуть свои вложения в ошибку — как они называют «бизнес».
• Неадекватные собственники бизнесов. Я предлагаю вкладывать свои деньги в рекламу, а в наличии у меня уже огромная база потенциальных покупателей. Я беру на себя все юридические вопросы и переговору, а мою комиссию оплачивает покупатель. То есть, работая со мной продать бизнес получится в разы быстрее. Но переговоры не получаются — не хотят подписывать договор (возможность для обмана), не хотят показывать финансовые показатели, не охотно рассказывают историю создания и развития своего бизнеса, подтасовывают факты.

Когда я вижу такое поведение собственника бизнеса, то сразу принимаю решение не работать с такими людьми. Такое сотрудничество не принесет результата, а если и покупатель найдется, то со сделкой будут проблемы.

Поэтому, советую вам несколько раз подумать, прежде чем покупать готовый бизнес просто на Авито — высока вероятность потери денег. Если, как вам кажется, вы не нашли подходящего бизнеса, свяжитесь со мной и я найду для вас хороший и проверенный вариант, который отлично впишется в ваш бюджет и «картину мира».

Если вы заранее настраиваетесь на то, что у вас ничего не получится, то у вас ничего не получится — с таким подходом к «снаряду» лучше не подходить. Но, действительно, причины бывают разные, я понимаю. Именно поэтому, я говорю всем своим клиентам — если вы не поломаете бизнес-модель и в ваших руках бизнес будет прибыльным, то я смогу его продать еще раз. Проще говоря, ответ — Да! Вы сможете продать свой купленный готовый бизнес.

Более того, если вы существенно нарастите выручку, то мы сможем продать его намного дороже первоначальной цены — вы хорошо заработаете.

Нет! Бизнес оформляется только на ИП или юридическое лицо (ООО, ЗАО, ОАО и т.д.) Поэтому, для покупки готового бизнеса у вас должны быть ИНН, ОГРН или ОГРНИП и банковские реквизиты.

Мы поможем вам отрыть ООО или стать Индивидуальным Предпринимателем за 5-7 дней. Наши партнеры сделают все необходимые документы, подадут за вас все заявления в налоговую, откроют расчетный счет в любом подходящем вам банке. Результатом такого сотрудничества станет полный комплект документов необходимых для заключения договора купли-продажи бизнес-активов и/или оборудования.

Эти услуги, как правило, бесплатные для покупателя.

Просто свяжитесь со мной. Покупка готового бизнеса, как правило, проходит за несколько встреч, но минимум всегда две:

• Первая встреча — просмотр. Мы покажем вам продаваемый проект, ознакомим со всеми процессами, покажем отчетность обсудим перспективы. Если вы принимаете положительное решение о покупке готового бизнеса после встречи, то вы оставляете предоплату и предоставляете свои реквизиты для переоформления на вас всех документов и составления договора купли-продажи бизнеса.
• Встреча вторая — покупка. На сделке вы подписываете документы и передаете деньги продавцу. После этого начинается процесс передачи вам в управление всех материальных и нематериальных активов.

Есть бизнесы, которые купить очень просто — подписали документы, оплатили и вперед. Но есть проекты более сложные, например фирменные магазины, где нужно подписать еще договор франшизы или производство, где нужно перезаключить договоры с поставщиками и покупателями — дорожная карта всегда разная и чем сложнее бизнес, тем может потребоваться больше времени на согласование и переоформление документов.

Нюансов всегда много, но все они решаются, а самое главное бизнес-брокер (то есть я) и текущий собственник бизнеса будут сопровождать вас пока не убедятся, что все документы впорядке и вы получили в собственность все активы.