Ответы на частые вопросы о купле-продаже готовых бизнесов

Привет! Меня зовут Боченков Иван Александрович. Я — бизнес-брокер, основатель сайта Толковые.ру и генеральный директор компании «Толковые Бренды». Я помогаю людям самореализоваться — выгодно вложить деньги в готовый бизнес, а предпринимателям быстро и максимально дорого продать свои действующие бизнесы. Этот раздел содержит ответы на все часто задаваемые вопросы по теме купле-продажи бизнесов.

Термины и определения

Покупатель готового бизнеса — человек с деньгами, который ищет способ приумножить свой капитал без риска его потери. Среди обычных людей, которые хотят самореализоваться и быть самодостаточными — это возможно только через бизнес, встречаются и опытные предприниматели. То есть, покупатели готовых бизнесов делятся на два лагеря:

Люди, которые имеют неотразимое намерение стать предпринимателями и которые преследуют следующие цели:

  • самореализоваться по жизни;
  • приобрести актив с ежемесячным доходом без рисков потери денег;
  • найти любимое дело и стабильно зарабатывать;
  • стать самодостаточным и свободным человеком;
  • защитить деньги от инфляции;
  • пассивный доход;
  • развить купленный бизнес до нового уровня и продать его намного дороже.

Успешные предприниматели — люди опыта, которые ставят перед собой следующие задачи:

  • убрать конкурентов;
  • повысить узнаваемость своего бренда;
  • увеличить капитализацию активов;
  • увеличить зону обслуживания;
  • расширить клиентскую базу;
  • диверсификация активов;
  • развить купленный бизнес до нового уровня и продать его намного дороже.

Продавец готового бизнеса — собственник, который по каким-то причинам решил избавится от актива и получить за него деньги — выйти в кэш.

Готовый бизнес — это цикличная система, которая генерирует доход и работает или может работать без непосредственного участия руководителя. Эти проекты могут успешно приносить доход собственнику даже при его смене. Именно такие предложения вы найдете на моем сайте и с такими проектами я работаю.

Инвестиционный проект — некое дело, которое находится на стадии роста или на стадии стагнации. Как правило это бизнесы которые начинали делать, но не дожали — нет прибыли из-за отсутствия спроса на товары и услуги. Или требуется много ресурсов — деньги и время на то, чтобы вывести эти проекты в плюс. В любом случае это не бизнес и такими проектами я не занимаюсь — не беру их в работу. Таким проектам я могу только помочь в упаковке коммерческого предложения, но продавать такие проекты как готовый бизнес я не стану.

Самозанятые со статусом ИП — это проекты, которые существуют только благодаря их основателям. Студии танцев, репетиторы школ, ремесленники, кондитеры и т.д. То есть, если убрать из таких проектов владельца бизнеса, то все сразу рухнет — не будет дохода. С такими проектами я тоже не сотрудничаю.

Прибыль — сколько денег зарабатывает бизнес «чистыми» — то есть после выплаты всех расходов.

Оборот — сколько всего денег поступает в бизнес за товары и услуги. Как правило показывается средняя статистика за 1 месяц или общая за один год.

Материальные активы — оборудование, мебель, компьютеры и другая техника. То, что можно продать.

Нематериальные активы — аккаунты в социальных сетях, сайты, CRM-системы и другие системы учета и автоматизации.

Доходность — прибыль в процентах по отношению к обороту. Еще часто показывается доходность за год, то есть сколько в процентах от вложенных средств вернет покупатель готового бизнеса за 12 месяцев.